导读:麻辣烫贵到40块都吃不饱 实在太无奈了北京望京办公区,所有餐厅都为打工人存在。从金鼎轩到超级碗,便利蜂到沙县,无论场合无论价格,任何人都能找到属于自己的预制菜。但当气温低至13度,当加班又以痘印上火的形式出现在脸上——我,还是选择了麻辣烫。似乎七八年前开始,麻辣烫变了。
麻辣烫,为什么这么贵?
回家后,我认真仔细算了一笔账。
以2023年11月1日美团买菜的价格计算,蒿子杆0.55元(每50克),金针菇0.35元(每50克)。豆腐一盒4.5元,换算成杨国福大小大概16份,5毛钱(2小块)。去壳鹌鹑蛋10.8元一份24枚,那就是1.8元(4个);火锅宽粉均价5元一袋,我的分量不会超过5毛钱。
带着这个认知打开外卖app,云雾之后的“商业巧思”才逐渐清晰了起来。
手机外卖端,杨国福的蒿子杆标价4.98元(约50g),金针菇4.98元(约50g)。冻豆腐4.98元(4个),鹌鹑蛋4.98元(4个),火锅宽粉贵一块钱,5.98元(约50g)——每个都超过日常菜价近十倍!
根据杨国福2022年招股书上的自我分享,如此“按斤称重”的定价方式在麻辣烫里为杨国福首创。在发展出数千家连锁店后,杨国福意识到即便将传统麻辣烫一碗从3元涨到8元,仍然不可能卖上价,要想赚钱,必须将定价权和选择权交到消费者手中,让消费者感觉自己可以“多吃多花钱,少吃少花钱,爱吃什么吃什么”。